卖一辆20万车4s挣多少？卖出20万的车提成——车主指南

现在越来越多人想从事汽车销售行业了，不过在入门之前我们还需要了解一下这个职业的收入情况。一般汽车销售的工资组成大致是底薪＋提成，有的甚至是没有底薪的。那么卖一辆20万车4s挣多少，销售的提成又是多少呢？

4s店卖出一辆20万的车4s店能挣5000-15000元左，不过不要看这个数字这么小，其实4s店卖车的利润除了车辆本身的利润之外，更大部分的是来自零配件、保险及厂家返点等。厂家返点的意思是厂家为了让4s店多销售不好卖的车型，厂家会承诺4s店在出售一台冷门车时会返利一部分给4s店，可以说厂家返点是对4s点的激励措施。同时厂家还会根据季度，年度销售情况和顾客满意程度给4s店指定返利计划。

贷款也是4s店收入的主要来源，一般是这样计算的。例如车价20万的话按照贷款70%，4S店赚3%的返点来算，那么4S店就能拿到200000x70%x3%=4200元的提成。所以这就是为什么销售会竭力说服我们贷款进行买车。同时很多4s店纷纷推出3年免息贷款的优惠政策，其实3年免息贷款购车看似占到了便宜，其实4s店会在手续费上把失去的利润赚回来的。

销售的提成影响因素比较多，其中与售卖的车辆品牌和销售业绩及冷热门车型有关。例如上汽大众的销售，如果销售一台像朗逸这样的热销车型的话，提成可能只有500元左右。如果好运一点加上贷款的话一台车的提成在700元左右。但是你销售一台帕萨特的话提成又不一样了，帕萨特一台车的提成就能达到1000元左右在加上保险贷款的话一台车的提成在1200左右。