西门子：“SMART”下乡

陈设在西门子展台的银白色闪闪发光的机器,其名字都有些拗口：X光机、CT机等。被请来参观的记者们对于这些医学词汇的陌生让交流稍微有一些困难,不过,它们有一个特点,那就是更低的价格，这些产品是西门子打开中国基础医疗市场的钥匙，比如像陕西洛川一样的县级医院。

从2006年起，西门子中国开始自上而下地推行一个名为“SMART”（聪明）的战略计划，目的是设计出一批符合S. M. A. R. T.理念的产品，即符合简单易用（Simple）、维护方便（Maintenance friendly）、价格适当（Affordable）、可靠耐用（Reliable）和及时上市（Timely to market）。这样的战略将给中国市场提供性价比更高的产品,而采购、研发、生产、销售的本土化战略是实现SMART战略的有效途径，它们被西门子寄予厚望，希望借此打开中国的基础医疗市场的大门。