头脑风暴|老k
专注于顶层商业模式设计，营销，项
目，涵盖有基本商业/金融/互联网思维
我会讲到我自己是怎么玩的，我自己亲身的体验。走过的坑和成就
大家晚上好，我是老K。今天讲众筹。也是最精彩的一节课。大家一定要好好看。这也是我自己的成长经历。我也是从小白开始的。。我也遇到过很多坑。我也不是天生就会各种吊炸天的思路。都是不断学习才会成为今天的老K.那我今天讲下我怎么众筹3家茶叶店的。由于我们以前是做贷款的，经常帮各种老板筹钱。。。那个时候也是贷款行业的一个风口，需要钱的人爆炸式增长。我们经过几个月的努力以后，很轻松的可以每月3万以上。那个时候我才22岁。我很多同学都3000不到。所以我非常膨胀！
那个时候，我们很多同行都会坐一起交流怎么样让客户通过率更高，下款更多。跟各种老板要资料。非常需要一个场地。老是在麦当劳，星巴克总有点不方便。我们几个同事就开玩笑说反正我们客户这么多，同行这么多。要不要一起搞个茶庄？以后也方便接待客户，也方便同行交流。我们当时想的很简单。就在公司附近找一个写字楼。不需要很大，100~200之间。每平控制在70元以内。争取控制房租在15000以内。最好是不用怎么装修的。预算控制在30万以内全部搞好。。运营我们找几个懂的人，一年我们按照20万的工资开销预算。也就是说我们需要募集50万资金。由于没有经验，就随便策划了一下。马云也常讲，为他人先着想。用会大格局，水到渠成
我们有5个初始团队。先发了一个朋友圈，内容是：
各位老板，我现在想在汉街开一个喝茶的位置，想众筹一家。每人出1万，大家一起玩。
最开始有7个做贷款的同行很感兴趣。毕竟每天收资料，每天要跟客户碰面，有个自己的地方比较好，就相当于自己的办公室一样的。
可是还有43万的缺口，怎么办？
然后我们去找我们的一些需要钱的客户，直接跟他们说，我现在想搞一个茶庄，需要投资人，每个人出1万块。。。。
他们都问我，我出1万块，我能得到什么？
我们当时只想着要别人的钱，都忘记了给别人什么东西。由于我们没有经验，不知道给什么。
给分红，别人嫌弃投资太小，给茶叶，这个也无所谓。。。。不知道怎么办才好。貌似我们没有什么可以吸引别人的地方
我们静下心来好好想了下，我们能给予些什么东西给大家。
首先，我们先建一个贷款行业交流群。各个公司的业务员我们都拉进来。互相丢单。（客户今天在我们公司贷款了，钱不够再丢到别的公司去再贷款，最后返一半佣金）
先跟大家搞熟，建立信任，产生合作。主动输出自己的价值
差不多1个月左右，我们开始发起众筹项目：
后来我们列了一个表格，瞬间就凑齐了138万。给大家看看我们的众筹方案！
1出资一万，领2万茶叶。
2出资一万，占股1%
3先分红众筹的资金。（赚回来的钱先回报各位股东）
4以后融资永久不收费
5永久免费使用场地，用来接待跟商务
6凡是给我丢的贷款单子我全部返佣金，免费帮忙操作
各位，你们看我的第一条跟第四条，我是针对性的设计的。我就是希望我以前的客户来参与进来。他们一般都是老板。老板一般都会在办公室摆放茶具，都有喝茶的习惯。反正在别人那里买也是买，在我这里也是买。老板大多数都是缺钱的，跟我们打交道的老板一般都是缺钱的。经常融资也是需要费用的。随便贷款几百万都需要几万甚至几十万的手续费。这个都是我们行业公开的秘密。但是我现在全部都不收了。这也是帮客户省钱。第二条第三条，虽然大家占股不大，但是多少都是有钱赚的吧。不管多少，我都是可以帮助你赚些。而且钱回来我是优先给你把本金还回去。我们很自信可以赚到钱。因为我们以前做业务的时候，大家都到处找地方喝茶，我把他们全部邀约到我这里来那肯定是要照顾我的生意的。第五条，第六条我是专门针对同行来设计的。我不赚这个钱，就当是交朋友了。
大家仔细看这6条，我是先舍弃掉了我贷款业务的佣金。同行的返佣。。。需要融资的肯定会找到我这边，因为我不收手续费了。同行也会先丢单子给我做。因为我全部返佣金。我是不是开始补贴大家了？操作了半个月，大家都有了深度的交流跟合作以后。我再开始说我现在要搞的茶庄。这个时候，我又是帮大家省钱，又是帮大家赚钱。所以，合作都是水道渠成的事情。大家都觉得我这个朋友值得交。纷纷信任。3天的时间有70个同行给了我们一万。有30多位老板也投资了我们。有的还不止投资了1万。因为我帮别人省的钱随便一单就是好几万。我钱募集完了，在运行的过程中发现了很多问题。我现在给大家详细讲下。第一个，不能谁的钱都要。最开始，当大家都有钱的时候，1万块大家都觉得没什么，但是当有些人觉得急需钱的时候，又希望撤资！他压根就没想过会跟你同舟共济。当初是以为可以一起赚钱。后面一但不赚钱了就要闪人。
所以，以后大家在募集资金的时候，一定要找志同道合的人，对这件事情充分认可！又共同价值观的人。有些钱要了会很麻烦。第二个，优先分红机制！这个非常好。先偿还参与众筹的本金。这个发起人吃点亏，没问题的。把大家的钱分完了再分自己的。没有大家的钱你也不会有钱赚嘛。第三个，不能同股同权！这个是什么意思呢？正常来讲，1万块占股1%，如果其中有20%的人不占在你这边的时候，他们是拥有一票否决权的。也就是说你想做什么，必须经过他们同意。以后大家在众筹的时候一定要注明，不得干预经营。要在章程上面备注他们没有经营权，只有分红权。 这点非常重要。这一点就决定你未来会不会失去对企业的控制权第四个，众筹不要用主体，我们当初没有经验，本来只想开一家，后来来了100多位投资者。
在你做众筹的时候，最好申请2个公司，一个母公司，一个子公司。用子公司来众筹。这样后期如果还有投资者要进来，你就不断的开子公司就好。而且每个子公司都在主体下面。分别独立，互不干扰，互不影响！我们后来分别挂了3个人名字注册公司，中间有人员变动，超级麻烦，因为涉及的人很多。每次变更都要把一大帮子人都邀约过来。很难。刚开始我们还窃喜，一下这么多钱到手，特么的一下成百万富翁了。没想到后面没完没了各种问题有的股东甚至不要股份也不想来。为了避免这个事情。我来说第五个。第五个，尽量搞代持协议!假如说，现在有50个股东，（一个公司不要超过50位股东）全部搞到1个人名下代持。写清楚利益关系。如果有条件，最好请个律师公证，或者去公证处公证。
我们当初这几个错都犯过，一度大家都不想干了。最后是大家都无所谓了。都没怎么管。好的是后面来了一些专业的销售顾问。我也开始研究各种赚钱方法。慢慢实践。慢慢的又做起来了。
其实众筹并不难，给予客户的需求，给予他！前期多付出，建立信任感。不要舍不得付出，后期你都能拿回来的。你付出的足够多，他自然愿意参与进来。就像我刚刚开始讲故事，你给别人想要的，一步步的，让别人依赖你。就不怕他后期不跟你合作。
我们现在100多位股东，每个人都带几个人过来消费都不得了。我们一定要好好利用她们背后的资源。我们当初就是这样简单的想法，就开始了。可是后面的哪些问题都是我们没想到的。
要先知道你准备找哪些人众筹，他们都需要什么东西。最好你刚好又有的。。这样就很容易众筹成功。我们现在100多位股东，每个人都带几个人过来消费都不得了。我们一定要好好利用她们背后的资源。我们当初就是这样简单的想法，就开始了。可是后面的哪些问题都是我们没想到的。要先知道你准备找哪些人众筹，他们都需要什么东西。最好你刚好又有的。。这样就很容易众筹成功。以后大家在众筹的时候，最好是拉上你们的上下游，一个是她们对你的这个事情肯定比较了解。沟通起来容易，后期成为股东以后，进货，供货都有优势。
再一个最好是拉上你们的客户，如果有个群体都是你们的客户，刚好你的产品或者服务又是她们需要的，这样的众筹也是很容易成功的。
也就是说在你还没有开始项目前，你已经把客户给匡住 了。
所以为什么很多企业一开始就生意火爆，而你去做的时候就寸步难行。因为别人在开始前就已经把客户都准备好了。而你是从0开始，你当然干不赢别人。大家一定要从结果出发，我今天做这件事情是为什么？为了赚钱？赚谁的钱？客户在哪里？那我们就应该反过来先找到这些人，你的需求是什么，我再去找产品或者服务去满足你，这样成交就是顺其自然。马云也常讲，为他人先着想。成交自己先成就他人
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