同样的是创业，为什么有的人越做越轻松，而有的人越做越累？同样是卖产品做服务，有的人越做就越赚钱，而有的人越做就越难做？为什么？
这就是接下来波罗若今天要为大家分享的商业套路背后的逻辑，也就是为什么现在很多人都在谈，要创业，就先要做战略布局，就像你要去北京，你可以走路，可以骑自信车，可开车，可以坐火车，还可以坐飞机。每一种交通工具就像一个商业模式，你选择什么样的模式就决定了你走什么样的路。
但是不管你选择什么样的模式，对于创业者来说，想要的是锁定用户，终身为你贡献价值，这是很多人追求的，所以，高手玩的是，通过什么样的一个模式，我能把用户锁定在我的平台上面不断的消费？
而很多传统的创业者基本上都是做一次生意赚一次钱，至于用户什么时候再来也不知道，所以，他们需要经常做促销吸引用户来消费，所以，基本上每次成交都是花钱的结果。但是很多人都是这样干的时候，成本就会增加，以至于越做越累，越做越不赚钱。
为什么高手越做越轻松呢？越做就越赚钱呢？因为，高手喜欢花一次钱吸引用户就把用户锁定在平台上面，时间越长就越赚钱，因为这个用户他只花费了一次成本的钱，而很多人干的是，一个用户成交10次，可能有9次是花钱的。
说到这里，可能有很多干传统模式的就不服了，波罗若，老子干这行干了十年，我有十年的经验。老子用诚信做生意，我有大量的口碑，你一个新来的，没有口碑，没有老用户，你牛逼什么？
但是，波罗若告诉你，往往是这种思维的人死得最快，你有十年经验，如果你没有创新，有什么用？就跟你炒菜一样，你炒了10年，你成顶级厨师了吗？而有的人学一个月炒菜都比你炒得好吃。
所以，在一定的条件下，所谓的经验，所谓的口碑，所谓的老用户，等于零，什么情况下呢？同样的服务同样的产品，我免费你要不要来？所以，创新是你活下来的希望，适者生存。
那么上面说了这么多，所以，下面波罗若把上面的理论整合到一个案例来说明。分享的是最近一家公司玩的免费模式，而且一年砸至少2亿来玩免费模式，可能对很多人来说，并没有2个亿，但是里面的思维值得大家参考学习。
最近一家做汽车后市场维修保养的连锁店公司搞了一个杀伤力非常的猛的服务，就是机油永久免费换，这对很多搞汽车维修保养的来说，无疑是当头一棒，都觉得太疯狂了，为什么呢？
因为换机油是一个刚需，换一次机油就要好几百，而且中间的利润高达40%左右，而他们竟然把这个项目免费掉，关键的是长久免费。多数人看到最多的是免费洗车，因为洗车的单价不高，成本也不高，所以，有很多商家使用免费洗车来获取用户。
但是终身免费换机油这种高单价也能玩免费？那么对于用户来说，免费当然好啊对吧，所以，如果两家同样的汽车维修店，你有十年的口碑，但是你换机油还是正常收费，突然在你旁边有一家维修店说，老子换机油永久免费，你说你的客户会不会有一部分选择新店这边？
免费模式很多人都觉得很简单，不就是不要钱免费送吗，谁不会啊，但是，真正能玩好的却很少，所以，如何在免费的同时锁定用户还赚钱，这才是玩免费的关键。
所以，他们是怎么玩的呢？免费模式+充值模式一起玩。什么意思呢？很多人都知道免费模式的杀伤力大，可以打劫同行的客户。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以过滤用户，第二，可以长期锁定用户。
所以，如果你想要获得永久免费换机油的服务，你需要充值一定的金额在他们的平台上面，充值个几百几千，这个就根据你要更换多少次机油什么型号的机油有关了。因为一辆五菱宏光跟一辆迈巴赫换机油的钱肯定不一样对吧。
你不是说免费吗？怎么又是充值啊，因为充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他的项目，比如服务或者其他的商品，假设你充值1000元，那么你可以获得永久免费换机油以外，你的会员上面还有1000元。对于用户来说是不是赚到了？
可能有的人会说，你机油是免费，但是你后面的服务都是贵贵的，用户也不傻啊，如果你这么想，用机油免费，然后后端的服务死贵死贵的，这个跟你自己玩自杀没有什么区别。
所以，他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场，来打劫同行的用户，然后通过充值模式，过滤一些贪便宜的用户，因为这些用户即使来了，也不能为你的后端贡献多大的价值，而且充值可以回收一部分现金，先收钱后服务，你想跑也跑不掉，通过这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目。
因为机油又是一个刚需，所以，这是一个能长期锁定用户的项目，那么有的人可能要问，为什么不用免费洗车？难道免费洗车不行吗？
其实不是免费洗车不行，如果免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，效果肯定杠杠的，但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么？所以，这个时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡，因为谁也不愿意花10块钱解决的事情要花100块钱啊。所以，免费机油就来了，但是过了几年以后，你还玩免费机油项目，估计又没有什么效果了。
那么免费机油以后怎么赚钱？其实波罗若不用详细列出来大家都知道了，因为一个汽车维修保养店不仅仅是换机油一个项目，所以，后端的盈利空间有多大，就看你能干多大了。
所以，要想后端轻松的赚钱，你就必须要锁定用户在你的平台，要想锁定用户在你的平台，你就必要给一个用户到你平台的理由。我为什么要选择你。所以，免费加充值结合起来玩才是最有效果的，做只属于你的精准用户。
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