这是大老板商道的第 424 期分享
作者 l 波罗若
来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）
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波罗若经常会收到一些朋友的留言说，现在的产品太难卖了，哪怕是降价，都卖不掉，有没有什么好的模式，有没有什么好的引流方法？
为什么我用了和别人一模一样的模式，为什么我的活动就没有什么效果？
为什么我的产品比别人的好，价格比别人的低，性价比也比别人的高，但是为什么消费者不买单？
为什么，我苦苦经营了几年的销售渠道，业绩却一年比一年差，渠道在增加，利润却在下滑？
是不是很多朋友会有这样的疑问，所以，今天波罗若从三个方面和大家分享为什么会出现上面的情况。
一、模式
二、渠道
三、用户
当你看完我下面的分享，你就知道你的问题在哪里了，然后就可以针对性的下药。
第一就是模式
我们先从第一个模式说起，从大家所提出来的问题，就可以感觉到，很多朋友都是想通过改变模式来达到目的。
但是很多朋友却忽略了用户体验，用户想要的是什么？
也就是说不管你卖的是什么样的产品或者服务，最终买单的都是用户，而你却把重点放在模式上面，整天研究这个模式那个模式，而你却忽略了最重要的东西，那就是用户。
同样的一个产品或者服务，不同的模式有可能对应的是不同的用户群体，你改变模式可能意味着你已经改变了用户群体。
可能有些朋友不太了解上面这句话的意思。
比如说，以前你是直接把你的产品或者服务直接销售给终端用户，但是，后来你想把项目做大，就换了一种模式，改为招募合伙人，招募代理商，这个时候，你的模式是不是变了？
以前是卖产品赚差价模式，但是现在是改为卖合伙人卖代理的模式。
但是，产品变了没有？没有吧，你只是改变了模式，但是，这个时候你针对的用户已经发生了很大的改变。
以前面对的是一群消费产品的用户，现在你面对的是一群想赚钱的人，所以，这个时候，如果你还是用以前的方法，跟这些用户说，我的产品很好的，这对他们来说是没有吸引力的。
第二个就是渠道。
很多朋友可能做传统渠道或者传统生意有几年或者十几年的时间了，也积累了一些销售渠道和一些老客户群体。
但是，有一些老板就发现，他每年都在开发新的渠道客户，但是业绩就是上不去，一个是原有的渠道在流失，另外一个就是新渠道成本加大，还有就是销售额在减少。
就比如说，非常传统的水果行业，相信很多朋友都看到今年很多种植水果农民，把摘来的水果一车一车直接倒在路边，倒在垃圾场里面，蜜桔5毛钱一斤都没人要，根本卖不出去。
所以，有些农民连水果都不摘了，直接在果园把水果从树上打下来，因为你采摘还要亏人工费。这就是现在很多农民面对的问题，因为他们一直都是走传统的批发渠道，一但收购商把价格压低或者少量收购的时候，他们只能把水果扔掉。
那么真的是水果没有人吃了吗？其实不是的，你看一下今年用水果玩社交电商的平台就知道，他们的销量其实都很不错。
还有就是做社区团购的平台，今年非常多，这些平台都是直接和产地合作的，用户在网上下单，直接送到家门口。
所以，销售渠道在发生变化，从原来传统的批发模式，转为线上产地直供模式。
第三个就是用户
用户消费行为发生了改变，原来想吃水果都是到线下的实体店购买，但是，现在用户吃水果是什么样的呢？
他们在刷朋友圈的时候，看到某个朋友推荐的水果不错，然后直接线上下单购买了。所以，如果你的水果能出现在他的朋友圈，那你的水果是不是就很容易卖掉了？
所以，很多人都在想，怎么引流怎么做促销，而很少人去思考，用户在哪里？怎么让我的产品出现在他们的朋友圈？最好就是我还不用给他们钱，他们自愿的帮我传播。
所以，社区团购，社交电商这套模式，他们就是在研究怎么让他们的产品出现你的朋友圈，只要占据你的朋友圈就好了。
也就是说，我们应该多研究用户的消费习惯发生了哪些改变，10年前，你可能都没在网上买过鞋子，但是10年后的今天，你可能一年都不会在线下买一双鞋子。
这就是当前模式、渠道、用户发生的一些变化，这仅仅是开始。因为这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，你不适合时代的发展，你就应该被淘汰。
但是，不管你换的是什么样的模式，你要想的是，我这个模式能给用户创造什么样的价值？这个价值是不是用户需要的或者用户能接受的？
因为最终还是落到你的产品和服务上面，如果你的产品或者服务不能让用户满意，即使你的模式很厉害，也只能是昙花一现。
大家现在应该重新思考，你的用户在哪里？你能提供什么样差异化的价值？如果你不能提供差异化的价值，所有人都在用同样的方法卖同样的产品卖给同一群客户，竞争肯定大啊对吧。
所以，对于目前很多创业者遇到了问题以后，总是很盲目的寻找模式，看了这个模式觉得很好，看了那个模式也觉得很好，但是，其实对于你来说，都没什么用，因为不一定适合你。
所以，大家应该是先把我今天分享的三个内容颠倒过来，首先找到你的用户群体在哪里？然后看一下你的用户在谁的手上，也就是渠道在哪里，最后才是思考怎么设计模式，设计一个让双方都能共赢的模式，也就是你能给他什么好处。
世界上赚钱高手的核心秘诀就是，永远想着怎么利他。
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