(倪建伟)
马克思说：由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。 而销售员就是完成这一跳的艺术家。
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根据销售的二八法则，百分之八十的销售额是百分之二十客户创造的，。那么前三名都和我们断绝生意来往，那么最少受损失也会达到60%以上。
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营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。 反面教 育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。
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营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。 反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
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营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。 反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。
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营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。 反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。
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销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。 反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头， 这是销售中没效率的事情。
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营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。 反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？
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营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。往往有奇效。 反面语录：销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！ 一定要看清本质才动手！
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营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。 反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！
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一个管理者第一件事情就是清除异己。这非常重要。
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营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。 反面语录：不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。
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营销语录：微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。 反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己
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有权，有钱，有需求3点集中，才是真正的客户的内涵。
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营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的! 反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！
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营销语录：鬼谷子说“说服老板必须“言奇”，说服下属必须从其私利着手。” 反面教育：对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。
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营销语录：一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊！ 反面教训：你的字写的差，文笔劣就别写信，丢人现眼。你的产品技术知识不深也别写，别让别人看出你是技术的水货，适得其反！
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营销语录：一个打工的销售员千万别把你的个人的社会关系人际关系用在你的打工销售里，万一你的老板一旦不守信，你的个人的社会关系和人际关系都完蛋了！ 反面教训：中国无数的销售员日子过的不好一个重要的原因是无法积累很好的客户关系。原因一是老板自己把客户接收过去，二是老板不守信导致客户流失。而不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
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并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。 无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！
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对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
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有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户。
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